农行福建晋江支行面对困绕我国商业银行中间业务收入偏低的通病，从战略高度积极推进中间业务发展，以提高中间业务收入为主线，夯实中间业务基础，促使中间业务收入有了大幅提升，提高了核心竞争力。截止到2004年12月末，该行中间业务收入实现1238万元，首超千万元大关，是上年度的3.8倍，占全年利润的16.5%，占比提高了10个百分点，成为业务发展的又一亮点。

　　在发展中间业务过程中，该行确立了优先发展中间业务的战略，把中间业务作为新的效益增长点来抓。同时，建立中间业务考核机制，制定一整套《中间业务营销竞赛办法》，指导基层主动开展营销，在全行形成开拓中间业务的良好氛围。

　　去年以来，该行搭建中间业务发展平台，实施多元化经营。首先，该行以国际结算、银行卡业务为“突破口”，进行重点营销。在国际业务拓展中，该行实行上下联动系统营销、借助外力配合营销的营销方式，做到点面结合，实施重点突破；部门联动，从源头上争取客户；强强联合，与外贸公司协作；整合产品，满足客户多元化需求。全年国际业务实现收入224万元。同时，该行加大金穗银行卡、金博士理财卡、网上银行、电话银行、金博士通等业务的营销力度，加强宣传和推介，规范售后服务，提高客户满意度，全力拼抢个人金融市场，并借助金博士理财卡的的卓越性能，加强功能品质营销，推动卡业务从数量扩张型向内涵效益型转变，使卡效益空前高涨，全年新发卡7.8万张，实现卡收入931万元。其次，该行做大做强中间业务收入基础。一方面推出新发行开放式，汇利丰结构性存款、银证通、银保通等业务，为客户提供综合理财平台；另一方面大力发展代收代付、汇兑结算等业务，通过代理业务背后的庞大个人客户群体，促进中间业务的快速发展。