日期：2007-05-19 14:04:13 点击：7 评论：0
新品上市的渠道管理是区域市场的一个难点：对于刚刚开拓的市场，销售经理往往难于把握，渠道结构是不是合理还没有经受考验，分销、促销、终端、陈列、销量都难…
日期：2007-05-19 14:04:10 点击：4 评论：0
渠道商被厂商视为自身体系的一部分甚或核心价值的载体，渠道的存在就难以替代，厂商将无法割舍、更不会抛弃。 2003年是渠道商的多事之秋：宏碁取消总代理，冠群…
日期：2007-05-19 14:04:07 点击：9 评论：0
MK粮油集团在国内的小包装食用油界可谓赫赫有名，其旗下的十余个小包装油品牌的销量占据了国内包装油市场总量的半壁江山，销售网络更是覆盖到全国各地，且经销…
日期：2007-05-19 14:04:05 点击：5 评论：0
夏天到了，房间里要装台分体空调，分体空调的室内机与室外机之间有根连接在一起的管子，就得要在墙上打个洞，打这个洞的方式是很多种：如果你铁沙掌学的不错，…
日期：2007-05-19 14:04:02 点击：2 评论：0
最近一段时间有两件行销事件吸引了人们的注意，新兴医院“送子观音”的虚假广告事件和金龙鱼“1：1：1”不实广告被揭露事件。我们在关注事件进展的同时也引发了…
日期：2007-05-19 14:04:00 点击：10 评论：0
产品从企业的生产线下来，经过分销渠道到达者的手中，必须依靠分销渠道的管理来实现。分销渠道的管理包括了对物流、信息流、资金流的全面管理。可以说，缺乏管…
日期：2007-05-19 14:03:57 点击：5 评论：0
分销渠道中的恶性冲突的典型是窜货。可以很肯定地说，窜货是市场秩序的杀手，它扰乱了正常的分销渠道关系，引发分销渠道成员之间的价格混乱和市场区域混乱，破…
日期：2007-05-19 14:03:55 点击：4 评论：0
分销渠道的冲突既源于企业、渠道成员之间的利益动机，又迫于强烈的市场竞争压力——这是转型时期的一个重要特征。在目前的市场发展中，企业与分销成员，分销成…
日期：2007-05-19 14:03:51 点击：7 评论：0
分销渠道建立的目的就是为了销售网络的建设——这是所有企业的共同愿望。对于企业来说，销售网络是一种战略资源，是形成企业生态平衡的基本环境。没有了网络，…
日期：2007-05-19 14:03:49 点击：8 评论：0
分销渠道设计的原则什么？如何实现分销渠道的销售目标和管理目标？如何最大化地发挥网络成员的作用，使企业的市场占有率提高，产品出样率超过竞争对手，产品的…
日期：2007-05-19 14:03:46 点击：4 评论：0
不积跬步，不成千里。分销渠道的突围需要企业修炼各种各样的功夫，明确分销渠道设计建设的指导思想、制约因素，网络布局目标以及网络运作的流程，然后在分析、…
日期：2007-05-19 14:03:44 点击：8 评论：0
在戏曲中，角色的定位是很鲜明的。红脸的是忠臣，白脸的是奸臣，花脸的是小丑——一目了然，一清二楚。如果把分销渠道当作一个大舞台，那么分销渠道中的企业、…
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