虚拟借道加盟连锁业　电子商务首开特许经营潮
    
　　缺少完善的实体支撑一直是制约电子商务盈利的“最后一公里”现象。

    眼下随着电子商务企业的日益成熟，鼠标和水泥的有机结合已成为业界的共识。电子商务不再是游离于实体经营以外的单一形态，也开始凭借着对商业的精确把握而同实体经营更多的结合起来。“提升电子商务”、“电子商务回归”等正成为网络的主流趋势。

    作为国内第三代电子商务势力的代表，中国最大的在线办公自动化解决方案提供商OA365.COM，为了完善和升级OA365大服务体系，经过长期考察和局部试点，于2003年正式推出OA365特许经营服务合作计划，突破性地成为国内电子商务行业首家进入特许加盟领域的高科技企业。OA365特许经营服务合作体系科学地规避了传统特许加盟业的固有弱点，将稳定的OA365赢利模型演化为三种特许加盟模式，将传统办公服务提高到了一个崭新的层次。“只要你具备一定的市场开拓能力和经营管理技能，有创业热情和良好的服务意识，就可以加入到我们OA365.com特许经营大家庭中来，”OA365.com特许经营部人士介绍说。
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　　新特许经营使电子商务成功落地
    
    电子商务企业曾经一度陷入虚拟的认识误区中，以为触网就是目的，只要把设想的商业模式全盘构建在互联网上就是所谓的电子商务。于是，一时间各种名目的电子商务企业蜂拥而至，都笼罩着网络的光环，而全然不顾及网络背后所隐含着的商业规则。其实质只能算是有网络之名，而无网络之实。由于忽视实体商业的支撑，最终使得许多淘金无望的.com被迫关门，成为电子商务领域的惨败者。

    在这方面教训最为深刻的当属以Ｂ－Ｃ网上零售起家的8848.net。作为中国电子商务行业的一杆标尺，几年前的８８４８曾经把电子商务概念演绎的淋漓尽致，仅靠着在网上销售一些书籍和光盘，就赢来了一片叫好声。然而浮华的表像遮掩不住背后的尴尬，由于网站一味的造势，却没能强化实际的经营管理，网站只是把电子商务的概念抢先推销了出去，可是却没能为自己赚回多少真金白银。同时，8848作为当时商业领域的新生力量，缺少深厚的行业经验，对零售业认识不足，像库存管理、客户开发等方面都欠缺实际操作经验，由此出现了烧钱无数而盈利无望的局面。

    所以，随着眼下电子商务企业的日益成熟，使电子商务尽快实现落地，使鼠标和水泥实现有机结合已成为业界的共识。电子商务不再是游离于实体经营以外的单一形态，也开始凭借着对商业的精确把握而同实体经营更多的结合起来。“提升电子商务”、“电子商务回归”等正成为网络的主流趋势。

　　OA365.com所首创的特许经营合作模式，正是在这种背景下对电子商务的一种创新和突破。通过开展特许经营，可为网站运营商在节省费用的情况下带来大量忠实顾客，从而实现拓展品牌覆盖率、增强市场影响力、促进规模经营的目的。另一方面，电子商务通过开发特许经营店，又可以弥补单一网上业务的不足，充分扩大参与网上购物的群体，同时也为更多者进行网上购物提供了便利。“特许经营为我们电子商务增添了一条新的商品营销渠道，使电子商务在保持技术优势的前提下，商品能够更快捷的到达者手中，电子商务也由此告别虚拟而实现向实体商业的渗透”，OA365.com的一位负责人这样说道。

　　“更为重要的是，我们的特许经营不是通常意义上的特许经营，我们倡导的是带有创新性的新型特许经营模式”。据介绍，OA365.com自2002年开始，经过长达一年的调研和尝试，凭借其先进的电子商务管理技术及在OA服务领域的资深经营经验，成功探索出一套适合OA产品和IT产品营销的非传统型特许经营模式。该模式通过对传统办公自动化产品的销售、配送和账务体系进行整合，并以高度标准化的电子商务软件为技术支持，以在Internet平台上创建运营的“网上OA产品商场”、“网上IT系统建设通道”、“网上报修服务”等系列网络服务产品为依托，使加盟者可借助电子商务手段，满足者实时订购OA、IT产品和取得全方位的OA、IT服务。 本文由－www.licaihome.com 整理发布

    对此，有专业分析人士评价说，电子商务企业开展特许经营，使加盟连锁业走向普及的同时，加盟连锁店的商业网络、物流系统等资源也能够为网上虚拟商场提供实际意义上的支持。人们通过上网订购商品，来到附近的连锁店取货或由连锁店送货上门，整个购买行为更加的便利省时，“可以说是加盟连锁店使电子商务生了根，让电子商务落了地”。
    
    成熟模式保障加盟者权益
    
    纵观眼下国内形形色色的网上商店，或者是实际成交量低，或者是现金流有限，或者是传统资源不足，都不能为入驻者带来理想的收益。

    一些传统型特许经营模式也是诸病缠身，与电子商务尚存鸿沟，比如连锁化程度低，无力形成一个有效的连锁网络；物流系统程度低，商品信息传递慢，配送速度慢，致使店铺经常出现缺货、断档的现象；信息化程度低，连锁企业的商品实时管理系统还未建立，配送中心自动化水平很低，在和供货商直接联网方面，有的基本处于空白。

    那么作为国内电子商务行业第一个“吃螃蟹的人”，OA365.com如何才能有效的规避投资，从而确保加盟者的收益权益？据介绍，OA365.com将其稳定的赢利模型演化为了三种特许加盟模式，即区域加盟商、单店加盟和配送特许加盟。区域加盟商与OA365.COM所有供应商资源共享，产品与服务均与OA365.COM总部完全重合；单店加盟的经营内容主要集中在办公耗材、纸张、小型数码产品、手机、IT产品的供应，同时大力发展维修、换备件服务；而配送特许加盟方式则由OA365开设直营店，强化3小时到货的快速通道服务，发展维修、备机提供服务。 本文由：licaihome.com 整理

    针对上述三种加盟模式，OA365.com将其优势归纳为“新一代办公服务理念＋高度标准化软件平台＋强大资金保障能力”＝加盟方成功。

　　OA365.com自创立之始即精确定位于企业办公的一站式服务提供商。在这个定位下，OA365.com创造性地扩展了“企业办公”的内涵，将传统的办公自动化设备销售与企业IT服务、企业行政服务乃至更高层次的企业金融服务融合在OA365.com的业务体系之中。让企业客户“留住核心，省却烦心”，在OA365.com这个经营服务理念下，企业只须把最佳资源用于核心业务，其它相关的办公采购、企业IT系统建设、行政人事工作以及更高层次的投咨询服务等全部由OA365.com一方承担。

    拥有高度标准化的软件平台是OA365.com开展特许经营的第二大优势

　　OA365.com在国内电子商务行业最早一批实施ERP系统管理，与著名ERP产品供应商思佳（SCALA）合作开发并在OA365.com平台上运行了ESCALADE电子商务管理平台，由此使得网站在物流管理、财务管理、仓储管理、即时查询等方面获得显著竞争优势。OA365.com的特许经营正是建立在电子商务技术基础上的新型加盟模式。

　　此外，OA365.com方面透露，公司还提供充足的资金保障，用于特许经营的前期培训、装修门店、储备商品等多个环节，从而确保加盟者的实际收益。 本文来源－－licaihome.com

　　“电子商务对特许经营有一个特别大的好处，就是在信息量上充分满足顾客需求。但这个信息量要变成实际的商业交易则一定会有物流的问题，这中间就需要一个加盟者的合作，实现社区的派送，为顾客提供实质的服务。”为此，OA365.com方面表示,“只有让加盟者真正赚到了钱，产业链获得良性的循环，对我们网站来说才有实质意义，我们的电子商务才会随之上个台阶”。
    
    新打造阳光事业
    
　　OA365.com的特许经营合作计划，为许多创业者提供了一条安全快速的捷径。在当今日趋激烈的竞争环境里，市场机会对一个小资本的独立创业者来说，已经很难“分得一杯羹”，如果能够依托一家实力雄厚，信誉高的特许经营企业加盟其中，从而融入到一个成熟的商业网络中共同发展，那么成功几率将大大提高。这也正是许多创业者所渴望的。

    对许多“创业无门”的者和个体来说，加盟特许经营企业，可以享受到由此带来的多方面益处：一是品牌优势，加盟总部已经建立了良好的公众形象和高品质的服务模式，加盟者不仅可以分享这些无形资产，而且自己的知名度和信誉也会随之提高；二是低，上手快，可以最快的跨越入行的门槛；三是系统的培训和指导；四是价格优势，集中进货与配送是特许经营的特色，由此可获得优惠的价格，降低进货成本，保持一个合理的库存。 本文由：licaihome.com 整理

　　而且，OA365.com和新加盟者不再是传统意义上“上家卖出下家买进”的买卖关系，也不存在商业竞争，两者之间是新型合作伙伴关系，成了息息相关的“命运共同体”，就像一位商家所说的，“现在我们只有一个共同的心愿，就是在OA365.com的品牌下，能够依靠网络优势和资源共享,从而吸引更多的客户,开辟更大的市场”。

　　“更重要的是，特许经营可以为社会提供更多的就业机会”，OA365.com表示说。据介绍，OA365.com的三种加盟方式对应于三类加盟人群，使不同情形的创业者可以有不同的选择。区域加盟商主要是针对一些在全国各省、市、自治区某一特定地域拥有仓库和一定配送能力的创立多年面临业务转型的国有企业、政府公司；单店加盟主要针对在上海地区有独立产权适合做门面房的业主，比如具备OA和IT产品维修能力的个人、集体/经营困难的街边文具店、欲转型的小型超市等；配送特许加盟则主要针对快递公司、第三方物流公司等。

　　据OA365.com方面透露，正是因为特许经营合作计划为社会所看好，已有许多投资者和个人前来洽谈加盟事宜。比如说配送特许加盟，它的进入门槛非常低，适合当前社会上４０５０等群体的工作需求，只要具备基本的条件，就可以马上投入到网络配送工作中去。“我们希望我们的特许经营合作计划，不仅成为电子商务的实体补充，更能够成为社会的一项阳光事业”，OA365.com特许经营部人士表示说。

来源：licaihome.com

    
　　OA365.COM的特许经营合作计划为加盟者提供一条创业捷径。

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