迎合小额投资者储蓄偏好，降低大额投资者理财———定投有望成持续营销主流方式 本文来源：licaihome.com

　　当下，业竞争已经十分激烈，而的持续营销已叫人挖空心思。日前，中国工商银行携手南方、融通、广发、申万巴黎、华安、国联安6家公司高调推出“定投”计划，给处于相对寂静的市场添了一抹亮色。业内人士指出，定投业务，迎合了有良好储蓄习惯的国内中小投资者的长期理财需求，同时有效降低了大额投资者的投资理财，将成为公司在今后持续营销中的主要方式。

　　定投瞄准懒汉理财

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　　其实，每个人都有懒汉思想。尤其是如何使自己的财富增值这样需要专业知识的问题上，投资者希望能省心又稳挣不赔。工商银行一位客户经理指出，工行力推的定投计划就是看准了客户的这种需求和现实包袱。定投，类似于储蓄中的零存整取，对于工作忙碌的现代人来说，很有吸引力，尽管普通投资者要“吃透”这项业务还有待时日。 来源：licaihome.com

　　工商银行总行资产托管部田耕处长介绍，定投计划规定，投资者每月必须投资00元以上人民币，并以00的整数倍申购某只开放式，一般而言，收益会高于零存整取。田耕指出，定投计划可以有效防范，同时能够得到较高的收益。因为每月是以固定金额投资，所以当净值下跌，所购买的份额愈多；净值上升，所购买的份额愈少，从而起到平摊投资成本和降低的效应。 来源：www.licaihome.com

　　据了解，目前，国内客户投资开放式大多采取一次性大额投资的方式，而国际上则普遍通行长期、小额投资开放式。田耕认为，工行推出的定投业务，正好契合了有良好储蓄习惯的国内中小投资者的长期理财需求，同时也有效降低了大额投资者的投资理财。 本文来源－－licaihome.com

　　定投业务大有可为

　　在当前持续营销十分艰难的情况下，定投一定能大有作为。南方市场部有关人士认为，定投看似每次每月申购量不大，但该业务具有稳定性、累积性和营销低成本的优势，积小成多，汇小流为大流。随着时间的推移，定投能成为持续营销的主流方式。 来源－www.licaihome.com

　　据业内人士介绍，台湾目前持续营销的70%依赖定投方式，这昭示着中国大陆业营销方式的方向。一位台湾业同行告诉记者，鉴于同样的文化背景，台湾地区的格局迟早会复制到大陆来，这里有理财习惯、收入水平与国民偏好等各种相同因素。在金融业内，有不乏成功案例，如平安保险最早学习台湾保险业代理方式，十分成功。 本文由－www.licaihome.com 整理发布

　　其实，从月6日工行开始办理这项业务至今，已经有不少收获。据悉，工行重庆分行已经办理了00多个客户业务，最低每月投资00元，最高的每月在5000元左右。融通有关人士告诉记者，该司在工行办理定期定额业务的深证00指数，申购形势看好。目前最大的一客户，每月定投万元。另外一家不愿透露名称的公司称，工行主推定投以来，其每天有-5万元定投进账，平均下来，元月份大约每天有6至7个客户在办理旗下的定投业务。工行深圳分行的一位经理说，目前来说，定投开户不算多，金额不算大，但来势很好，这种方式很好，对银行、公司和客户来说，是一种难得的理财结合方式。

　　创新增加定投吸引力 本文来源－－licaihome.com

　　值得注意的是，定投正在深化，进一步创新，更增加了它的吸引力。据了解，南方主推了一种“定投保本计划”，就是让客户办理南方稳健成长定投的同时，购买南方现金增利，以货币的收入来锁定定投的。南方胡朝晖说，如0万元购买南方现金增利，月收入约50元，同时以每月400元办理南方稳健成长的定投，这样，即使定投净值下跌50%，即损失00元，也能用货币的收入来弥补。 来源－www.licaihome.com

　　无独有偶。工行也推出了与银行储蓄产品相结合的定投组合理财产品，分别称为“安心定投计划”和“保本定投计划”，即定投的衍生品。前者是指客户以在银行开立的年期或5年期的定期储蓄为投资基础，用其定期储蓄月度利息或月度倍数利息(利息加其他资金)，每期申购开放式；而后者是指客户在银行按照存本取息储蓄的规定存入一定本金，用每月产生的利息(也可外加一部分其他资金)申购某只。

　　工行的理财专家认为，随着产品线的丰富，定投将成为持续营销的主流方式的同时，也会成为投资者青睐的大众理财方式。 licaihome.com

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　　你适合定投吗？

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　　工行理财专家表示，拿固定薪水的是主要客户群。一般来说，刚工作的年轻人，可以设定为购房自备款的目标；已婚夫妇，可以为子女的教育以及退休金预作准备。 本文来源－－licaihome.com

　　投资者在选择定投计划时，应弄清楚该项业务的主要事项，从而确定定投计划是否与自己的理财计划相吻合。一、申请金额：每月最低扣款金额00元，并以00元的整数倍递增。二、期限：一般为年和5年以上。也可以不约定扣款月数。三、受理时间：开放式正常申购时间。四、业务撤销：如果客户账上余额不足，导致连续三期未能扣款，银行默认客户自动撤销定投计划，此时客户可以凭本人身份证件和交易卡办理撤销手续。五、赎回：随时可以在交易时间内办理赎回。