明天就是“五一”假期的第一天了，面对长假“变”短，本市各大百货商场的营销策略也发生了变化。由于吸取了前一个清明“小长假”措手不及的教训，这个“五一”假期商家普遍提前做好准备，加大了促销力度。另外，缩短了的长假让商家希望促销活动能够立竿见影，于是大家基本都使用了“真刀真枪”的买减方式，而不受消费者欢迎的返券方式已经非常少见。

　　商场促销规模空前

　　刚刚过去的清明“小长假”给准备不足的本市商业带来了始料不及的惊喜，因此商家估计这个3天的“五一”假期，部分消费者仍会放弃旅游而转向消费。为此，各商场都推出了大力度的促销方式。

　　“满200减100”、“满100减51”、“满100减30”……从八折到三折，走在滨江道商业街上，满眼几乎都是促销广告，而且手段非常诱人，商家几乎都是直接减现金或打折，而少了以往赠券、返券的促销方式。

　　有连锁店的百货商场此次都是集体上阵。中原百货的滨江道店、阳光广场店、滨海店等几个连锁店全部打出了促销计划；一商集团此次是七个连锁店同时促销，据其负责人介绍，这种规模是前所未有的。

　　可以说，对于这个“小长假”，本市商场都铆足了劲，拿出了最大的力度来吸引消费者。此次大规模促销活动中，各大商场的参与品牌比率也相当高。据中原百货负责人介绍，此次的买减活动中，参与品牌可以达到80％，而另外20％不参与活动的品牌将自行订制促销计划，一般品牌的促销都会大于商场的力度。 本文由：licaihome.com 整理

　　促销时间普遍缩短

　　“促销时间从4月30日到5月4日。”随着市内各大商场的促销信息陆续出台，多数商场将促销时间放到了上述时段。虽然总共只有5天，比起往年的十天促销期差不多缩水一半，但商家却普遍看好这个“小长假”。

　　有商场负责人称，“五一”假期调整，普遍使各商场的促销时间缩水了1/3。因为毕竟大多数人都会在放假的时间出来购物，因此这几天的促销应该是最能见成效的。而且，每年的“五一”长假是商场提升业绩的重要节日，百货商场的销售额大约比平时增长20％~30％，但今年假期缩减近1/3，总的销售额预期可能也随之降低，商场只有靠更大力度的促销活动来聚集人气、提升销售额。从这一点来看，消费者才是最大的受益者，因为同样是促销期，虽然时间缩短了，但降价幅度却更大了。

　　返券逐渐淡出市场

　　返券这种不被消费者欢迎的促销方式在这个“五一”会相当少见。商家普遍认为，往年假期长达7天，即使活动力度一般，也能依靠时间拉升销售，但今年时间不占优势，只能靠力度取胜了。而相比打折、减现金等方式，返券的力度显然不够吸引人。

　　一家商场的负责人在接受记者采访时说，“五一”一般是彻底换季的时期，消费者的购买力度也比较大，因此打折或减现金的方式一般能起到立竿见影的效果。另外，返券促销容易占用消费者的时间，有的消费者为了花掉赠券，往往需要在商场里多逛好几个小时。而假期已经缩短，即买即减的方式显然更贴近消费者在短时间内购物的心理。商家的促销手段应该顺应消费者的消费心理而做出调整。

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　　新报记者 张莹