一位业内人士说，海口超市“米价大战”的出炉，是被竞争给逼出来的。

　　他举例说，假如你的竞争对手标出的价格是1.25元一斤，你不可能仍挂着1.6元一斤的价格在销售，那等于把顾客赶跑，为了拢住人心，你的定价可以比对手高一毛两毛，也可以低一些，如果你无所作为，就表明你要自动放弃这个市场，作为商家，有谁会愿意这么做呢？

　　据了解，由于目前海口超市之间竞争较为激烈，顾客难免分流，想要在市场中多挖“一勺子”，各家超市拼抢人气、造势就显得非常重要了。而选择促销商品，不是随便找一两款就行。

　　“实践证明，普通的日化商品降价很少能引起轰动，想花最小的成本达到最好的效果，只有从老百姓每天都要吃的米下手。这类敏感商品，即使只降一毛钱，家庭主妇都会立即注意到，并有意购买，超市的人气很快就会聚集起来。”某超市从业者如是说。

　　但超市在低价运作过程当中，需要有足够的底气和实力，并且需要得到供货商的配合，否则，低价策略将无以实施。

　　超市如此低价销售大米，不是亏本了吗？其实并不然。“亏本的生意谁都不会做，只是看赚多赚少的问题。”海口某超市一位负责人说，目前超市大米基本上是以进货价在销售，毛利很小，但销售量大了，毛利也会跟着上升。

　　他认为，超市拿出一两个价格敏感度高的商品，如大米、鸡蛋等进行促销，用限量购买的方式聚积人气，塑造超市的低价形象，带动其他高毛利商品的销售。总体平衡之下，商家还是既赚了人气又赚了效益的。

　　作为消费者，则是举双手赞成商家这样的竞争，一消费者说，商家竞争得越充分，消费者就会得到更多实惠，只要让消费者得到实惠，他们欢迎商家继续博弈下去。