上市公司进行投资者关系管理的目的非常清晰，就是最终获得能持续筹集资本的平台，这决定了企业整体战略实施的成败，只有获得市场支持的企业才能筹集充足的资金 www.licaihome.com

　　文/黄立冲

　　许多已上市的企业家都曾慨叹，资本市场的游戏相当难玩，真是令人又爱又恨。上市前和上市后游戏规则发生重大改变，一旦处理不当会相当被动。 来源：www.licaihome.com

　　近年来提高公司治理的呼声日高，笔者认为公司治理并不是投资者关系管理的全部内涵，甚至不是大部分内涵。上市公司进行投资者关系管理的目的非常清晰，就是最终获得能持续筹集资本的平台，这决定了企业整体战略实施的成败，只有获得市场支持的企业才能筹集充足的资金。 本文由－www.licaihome.com 整理发布

　　投资者关系管理的真正内涵 本文来源－－licaihome.com

　　投资人购买上市股票，最终为的是获利。管理层和股东会的诚信度固然重要，其他因素同样重要。投资者固然不会投资一个管理层道德缺失的企业，但也同样不会投资不能为股东带来持续业绩增长的管理层，其中的关键元素远比想象的复杂。作为国际资本市场十多年的老兵，笔者总结了一些好股票的筛选要素，如果这些要素在一只股票中能够被体现，公司往往会获得基金经理们的追捧，有了基金经理的追捧，散户的热情也随之高涨。 licaihome.com

　　机构投资者对价值投资有两套不同的选股体系：

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　　外部环境分析： 来源：licaihome.com

　　1、产品处于具广阔空间的市场；

　　2、市场环境的变化能为企业提供足够的机遇；

　　企业资源分析： 本文来源：licaihome.com

　　3、有符合市场趋势的产品和业务定位；

　　4、管理层充分地认识到市场机遇，并能向市场清晰勾勒远景和目标； www.licaihome.com

　　5、现有的能力和资源为捉住机遇打下基础； licaihome.com

　　6、向市场公开清晰的战略，不但能按期实现，而且往往能超越市场期待，

　　7、定期沟通和检讨战略执行情况，当业绩偏离时，与市场坦诚沟通，打消市场的疑虑；

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　　8、现有产品已经步入成熟期，管理层致力开发新产品和开拓新市场；

　　9、管理层和董事会是否具有诚信； 本文来源－－licaihome.com

　　10、具备管理战略实施的能力。 licaihome.com

　　投资者关系管理是上市公司使用一系列渠道和方式，与现有股东或潜在投资者进行沟通的体系，属于企业战略管理体系中的功能战略环节。因此，战略咨询公司如麦肯锡、罗兰贝格、 贝恩等企业提供战略规划服务的成果往往可成为信息传播的内容。 licaihome.com

　　资本市场有其潜规则，遵守这种规则，能体现诚信和善于管理战略的管理层自然获得市场信任和追捧。成功的投资者关系管理： 本文来源－－licaihome.com

　　●建立在清晰的远景、定位和战略基础上，否则投资者支持只能海市蜃楼般短暂；

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　　●有助于提升估值，持续的信任才能令投资者能够不离不弃； licaihome.com

　　●更多的市场关注使股票有合理的流通性和交投量； 本文来源：licaihome.com

　　●有助于未来的资金募集。 来源－www.licaihome.com

　　在牛市中股票市场属卖方市场，投资者关系管理容易被忽视，但投资者关系管理并非一朝一夕、立竿见影的工作，是长期的承诺和投入。优秀的投资者关系管理体系体现透明的管治、优秀的管理、极强的战略控制和盈利管理能力，需要用各种技巧和手段与市场沟通。 来源：www.licaihome.com

　　长期提升股票表现的五步骤 本文由：licaihome.com 整理

　　要股价长期表现良好，管理层需要通过管理业绩的稳步提高来建立信任，向市场沟通长远规划、战略，及实现战略的行动计划。

　　第一步：制定清晰的投资者关系管理策略和计划

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　　成功的资本市场故事由董事会向市场演绎，而公司就是故事的主角，要传播的信息包括战略和财务两大方面。投资者关系管理体系建基于周密计划基础上，平时不断管理投资者的期待值，建立认同感和信任；当企业有集资需求时，应向股东或潜在投资者展示优势，明确资金募集方式(私募、首次公开发行或二级市场配售)。 来源：www.licaihome.com

　　公司须向市场提供可靠完整的财务数据和清晰的战略信息，不能只关注沟通渠道和形式，而忽视了更为重要的内容本身。机构投资人都是投资市场的精英，他们能从信息的字里行间直接判断公司状况、战略实施效果、管理层水平等，卖方分析员就会凭着这些信息，对公司的股价进行预测，然后投资者会基于判断进行买入和卖出的决策。

　　具备长远效果的投资者关系管理既不是想尽办法吸引别人买入，也不是确保现有的投资者不卖出，而是充分通过沟通获得投资者长期的认同，使公司长期进入市场关注的视线。 来源－www.licaihome.com