社会如天一样高如海一样阔，面临各种人生抉择时，应届毕业生们如何规划他们的未来，如何在决定的那一刻，步步走向成功的“财智人生”？今天，我们找来了两位校园创业先锋，他们有着比鹰飞得更高的愿望，也有鱼敢跃龙门的志向。因为，大学的四年，他们不断积累、不断思索、不断创新、不断超越。如果你有同样的青春和智慧，那么，不妨听听他们躲开招聘会，自主创业的各自精彩和建议。

　　华工后生拓荒西服定制市场

　　“现在的大学生想法很多，就是不敢跨出第一步，或者碰到一点困难就退缩了。”

　　一到毕业前夕，大学应届毕业生都知道，拥有一套合适而又有品质的正装，多少能增加面试的成功率。但是，商场里一套西服就要1000-2000元，而且往往不合身。去年，有过创业经验、刚刚上4年级的华南理工大学电信专业学生曹拓荒，看到了这里蕴藏的商机。

　　他找来了同班一位有着丰富人脉资源、热衷于创业的同学做拍档，还找来同班一名女生，主管财务和售后客服。一个3人的初期创业团队就在短时间内建立了起来。西服的品牌杰夫耐特，是两位拍档英文名的合称。

　　两周搞定合作厂商

　　“大学生没多少钱，但对服装质量又很挑剔。”为了找到满意的合作厂家，他们找了很多生产厂商，但谈判都不尽如人意，曹拓荒说：“有些厂家的服装质量以及生产规模不符合我们的要求，但大的厂家又觉得我们每次只要二三十套，量太少。”通过朋友的介绍，他们认识了一位有十多年服装从业经验的量身师，通过一个多星期的公关，终于与量身师所在的工厂达成了合作。 来源：www.licaihome.com

　　他们还邀请这位资深的量身师进入他们的核心团队，主管产品这块。“因为他有服装行业内的丰富人脉资源和经验，能帮我们监控生产过程，以保证我们的产品质量，同时，他还能以自己的关系保证我们的货期以及压低工厂开给我们的加工费，帮我们挑选以及购买优质的布料。”曹拓荒说。

　　2007年9月，准备了2周左右后，曹拓荒的创业团队开始风风火火地闯入高校市场。

　　两个月售出300套

　　市场上适合年轻人面试穿着的西服品牌不多，价格都在1000-2000元一套，为了使自己的产品具有竞争力，曹毛二人将定制西服的价格定在400-1000元。一开始，他们先给自己做了几套。感觉非常合身，质量也好。周围的同学也有不少人都跟着做了。随后，他们通过公开招聘面试挑选出十几个学生业务员，组建营销团队。“最能干的一个人，一个星期就销售了50多套衣服，后来他去华为工作了。”

　　去年，他们的顾客主要集中在大学城以及五山高校的大三、大四学生。每次销售人员拿回订单，量身师傅就到学校去量身，然后再拿单回去定做。在两个多月的时间里，他们售出了将近300套西服。

　　为了让顾客满意，他们在售后服务上也花了很大功夫。量身定做的西服，如果有任何不合适的地方，都可以免费修改。“我们有一年的售后服务，如果一年内变形、起球包换，在规定时间内可退货。”除此之外，他们还制作了三份文件，与西服一起交给顾客：一份售后保障承诺书，一份西服保养说明和一份顾客意见调查问卷。为表现公开度和透明度，还随纸附上了他们的联系方式。这些举措增加了顾客对他们的信任，让顾客心里感到有保障，不害怕上当。

　　电子商务为最终目标

　　创业之初投入几万块钱，目前已经实现收支平衡。不过对于曹拓荒的团队而言，去年下半年一直还只是摸索阶段，“很多人说半年做了200-300多套西服很不错，实际上很一般。今年我们会有更大的目标。”曹拓荒说，电子商务才是他们最终要实现的目标，现在他们已经在着手制作自己的网站，希望能将西服品牌打到校外的市场。

　　在谈到困难的时候，曹拓荒说：“现在还是赚的辛苦钱，做学生市场非常累的，所以一般服装公司都不愿涉足。现在还有些困难我们暂时解决不了，我们想做的很大，资金就是一个很大的问题。我们在接触一些投资人的时候，很多人也很看好我们的项目，也认为我们找到了很好的切入点，但是我们是学生创业者，不可能100％时间投入到这个事情当中。所以，学生创业者从某种程度上说是弱势群体，但是我们依然想证明我们很出色。”

　　广外叻女借资借力勇于创业

　　“我不能忍受今天这样，明天那样的生活，做人一定要有规划。”

　　羽佳，广东外语外贸大学统计学专业的大四女生。曾任intel公司广东数码节开幕式的活动策划人员；美国NBA球队来穗时的翻译、欧洲美妆公司的美博会翻译、香港皇朝家私国际家具展翻译，等等。把握一切可以得到的机会，是羽佳在规划未来时奉守的信条。

　　当同学们为找工作而进出于各种招聘会时，她只去过一次，挤了一身臭汗，也仅仅是为了体验“人生总得有一次”的经历。因为她现在已经是煌室餐饮管理有限公司的财务总监。

　　勇气让她脱颖而出

　　2006年秋交会期间，羽佳应聘阿里巴巴公司广交会翻译，当时几百号人争十几个职位，轮到羽佳面试的时候，面试官已经疲态尽现了。他只给了羽佳30秒钟的时间就将她打发走了。羽佳出门后，见到从另外一间面试室里走出一位面试官，她冲上去就问：“30秒钟可以看出一个人的什么素质呢？”大概觉得羽佳勇气可嘉，面试官让羽佳重新填写报名表，并录取了她。

　　因为这个机会，她认识了请她技术入股的这位朋友。去年，羽佳和他一起到香港，品尝到香港满记甜品店的甜品，两人便产生了一起合作，加盟满记甜品店的想法。

　　真诚能干开辟新天地

　　羽佳和朋友打电话向满记表达加盟的想法后，没有得到回应。但他们没有气馁，而是请来兼职人员，去街头派发市场调查问卷，做系统的广州饮食市场分析与调研。“还没有人为了加盟一个公司去做这些事情。”或许是感受到了他们的诚意，香港方面最终表示同意谈判。

　　从满记公司的中层到最后的大老板，去年一年羽佳都在粤港两地奔波，和众多比自己年长、经验丰富的商人谈判，“既然年轻已经是不能避免，那就尽量展现自己的真诚和能力。” 本文由：licaihome.com 整理

　　在整个谈判期间，港方要求比较严格，很注意各方面的细节，合同不断地订正修改。当发现合同出了问题时，羽佳不是瞒天过海，而是主动跟港方说明情况。同时，她甚至调动自己大学期间积累下来的人脉资源，帮助港方解决了部分问题。在满记大老板来广州亲自调研的头一天，羽佳一丝不苟地安排一天丰富的行程，细致到在哪里参观，哪里用餐。2007年11月，双方终于签订了加盟意向书。

　　现在，只要找到合适的铺位，煌室餐饮管理有限公司就将这家香港知名的老字号甜品店引入广州。而这家公司将由羽佳的这位朋友出资开办，羽佳则以技术入股并担任财务总监，还配有一位助理。

　　羽佳说，她对自己的职业规划是首先将这家公司打理好，通过经营积累经验后，也可以加盟别的饮食公司。一旦公司步入正轨，羽佳也不排除聘请别人打工，自己去找一家大公司继续磨练的可能。

　　■过来人语

　　曹拓荒说：“其实大学里有很多项目可以想可以做，也有不少项目比我们的更好，关键要看是否适合自己的团队，能否在已有的资源上加以创新。我们也是在已有的业务上不断地创新，不断地改进我们的项目。最后取胜的一定是具有很强实力以及创新能力的团队，无论做什么项目。” 本文由：licaihome.com 整理

　　“现在的大学生想法很多，就是不敢跨出第一步，或者碰到一点困难就退缩了。”曹拓荒总结自己和身边人创业的经历，对想创业的大学生提出了建议：第一，不要把项目一下子铺得太大，找好切入点，一步一步扎扎实实做起。一下子太大了，不好掌控。第二，做有市场的东西，不要想着改变别人的习惯去创造市场。这个对于学生来说，实在太难。第三，做好最坏的打算，想想清楚，一旦失败了，后果你是否能够承受。

　　“我不能忍受今天这样，明天那样的生活，做人一定要有规划。”经历过了各种大大小小的场面，也有自己创业的实战经验的羽佳，也给想创业的大学生提出了几点建议：第一，不要莽撞。胆量要有，但不要冒太高风险，不然承受不了。第二，大学期间要学好必须学的知识，不要得过且过。“其实越到社会越发现知识就是力量，所以学习对一个人成功而言很重要。不在工作中再学习，同样也很快就会被淘汰”。

　　本版采写：本报记者 王瑾 实习生 肖雪龙