当然，做这类海外商品的生意，进货渠道是十分关键的一环。虽然现在朱先生从事的行业与大学所学关系不大，但起到了桥梁的作用。原来，朱先生在大学期间主修的是旅游管理专业，同时又修了一门英语。在工作当中，朱先生认识一些外国朋友，刚好能够解决他的货源问题。于是，今年一月，他的变形金刚专卖店便开门迎客了。 本文由－www.licaihome.com 整理发布
选址关键是交通方便 本文由－www.licaihome.com 整理发布
现在，朱先生的变形金刚专卖店位于吴江路休闲街淘宝廊时尚平台。他告诉记者：“经营变形金刚，在选址时不一定要选择好的市口，因为一旦这样选择的直接结果，就是看的人多，买的人少，搞得自己很忙，但不一定能做到生意。选址最关键的就是顾客上门提货方便。也就是说，交通便捷是在选址时最关键的一条，即使位于一些小马路上也没有关系。另外，就是最好能够毗邻写字楼多的地方，更接近目标群体。就比如现在店址，它就在南京西路的地铁口上，而且背靠南京西路诸多写字楼。” licaihome.com
尽管如此，但是记者还是在这家店铺的门口看到了“店铺转让”的字样。对此，朱先生解释说：“变形金刚的群体是小众的、且发展较为缓慢的群体。在原有的老顾客收集到一定程度之后，势必会减少购买量，而新的群体培养又较为缓慢，所以这时需要通过改变店铺选址来寻找新的群。” 来源－www.licaihome.com
朱先生的新店已经寻好，是位于新世界的一间商铺。在选址上同样符合一开始选择的两点原则，毗邻黄陂南路地铁，交通便捷；同时处于淮海路数栋高级写字楼的包围之中，可挖掘的群比较集中。
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与传统相反的经营走向
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正因为变形金刚本身的种种特殊性，在经营中也与传统的经营模式有所区别。 本文由：licaihome.com 整理
朱先生告诉记者：“一般而言，传统的经营都是跟着上游走，比如先取得某一产品的代理，然后通过折扣分红等形式获得利润，是薄利多销的。但是变形金刚这一产品就完全不同，它的经营是看下游的，跟着市场走的。”这跟很多收藏品市场更为接近。 来源－www.licaihome.com
收藏品的价值与它的存世量是成反比的，如果一种玩具存世量是0个，却有000个人想要，那价格肯定会上涨，这是市场规律。因此，朱先生说现在的变形金刚的价格并不稳定，比如以50元的价格售出一款变形金刚，但是这样的价格却不能再进到同样的产品，需要支付更高的价格才能买到。 来源：www.licaihome.com
所以，在朱先生认为，在购进一批变形金刚之后，盯准它的升值潜力，囤积一定的时间，看准适当时机抛售，这样会获得更大的利润空间。 licaihome.com
商品
参考价（单位：元）
擎天柱THS0
70
擎天柱MP0
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550
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红蜘蛛MP0
500
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声波
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创业分析与提示
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前期投入：朱先生告诉记者，投资一家变形金刚专卖店的前期投入弹性很大，根据个人资金实力而定。如果资金实力有限，在前期存货上投入至5万元，就能将一家变形金刚专卖店开起来，但因为存货有限，在售空之后就很难在升值之后有更好的获利。如果资金比较充裕，在前期存货上投入0万元比较理想，一部分用于出售，一部分用于等待时机。因为变形金刚是小众商品，商品单价较高，因此在店铺选择上并不需要面积很大的铺面，一般而言，0平方米左右即可。以付三押一估算，首期房租在8000元左右。再加上前期装修以及开业和流动资金的准备，投资一家变形金刚专卖店的前期投入在万元左右。 来源：licaihome.com
利润：在经营一家变形金刚专卖店的过程中，每月的房租会占去成本支出的大头，在000元左右。目前朱先生的变形金刚专卖店由自己打理，因此在员工工资及福利上并没有支出。再加上500元的前期装修摊消（分两年）以及000元的水电以及税收等其他开销，每月的经营成本至少要超过500元。根据变形金刚从进货到出售中间囤积时间的长短不同，变形金刚的毛利弹性较大，在0％～40％左右，取其中间值以0％估算，那么要达到盈亏平衡，每月的营业额超过7500元即可，平均下来，按0天计算每天得有58元的营业额。如果把朱先生自己的工资计算在内，则需要再提高营业额来现在盈亏平衡。
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